A hybrid role at Go RH.
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À propos de Zilux
Zilux est un manufacturier québécois innovant spécialisé dans la conception et la fabrication de solutions d’éclairage extérieur et de mobilier architectural destinés aux environnements urbains, commerciaux et institutionnels.
L’entreprise offre une gamme de luminaires urbains (lampadaires, bollards et colonnes lumineuses) ainsi que des structures architecturales extérieures telles que des pergolas et des murs d’intimité. Ces produits allient design contemporain, performance lumineuse et durabilité afin de répondre aux exigences des projets d’aménagement urbain modernes.
Zilux se distingue par l’intégration de technologies de fabrication avancées, notamment l’impression numérique haute définition sur aluminium, permettant de reproduire des textures architecturales comme le bois, la pierre, le béton, etc.
Cette approche permet de créer des produits hautement personnalisés et brevetés, tout en respectant les normes de l’industrie.
Rôle principal
Le rôle est centré sur le développement de marché et la prescription de solutions Zilux.
Le représentant agit principalement en amont des projets afin d’influencer les choix de conception et d’intégrer les solutions Zilux dans les plans et devis.
Le succès dans ce rôle repose sur la capacité à développer des relations solides avec les prescripteurs (architectes, ingénieurs, urbanistes, villes et promoteurs) et à générer des opportunités à court, moyen et long terme.
Le rôle inclut également un travail de collaboration avec le réseau d’agents afin de maximiser la couverture et la conversion des projets.
Responsabilités
Développement stratégique du territoire
Développer activement le territoire du Grand Montréal et des régions ciblées
Identifier et prioriser les comptes stratégiques à fort potentiel
Mettre en place un plan d’action structuré (prospection, visites, suivis)
Assurer une couverture constante et efficace du marché
Développement des clientèles ciblées
Développer des relations avec les villes, municipalités, MRC et organismes publics
Travailler avec les promoteurs immobiliers, développeurs et constructeurs
Collaborer avec les firmes d’ingénieurs, architectes et urbanistes
Positionner Zilux comme partenaire de référence en éclairage architectural et mobilier urbain
Développer des relations durables avec les décideurs et prescripteurs
Prescription et représentation
Promouvoir et faire spécifier les solutions Zilux dès les phases conceptuelles
Influencer les projets en amont et accompagner les décisions de conception
Proposer des solutions techniques, esthétiques et budgétaires adaptées
Collaborer avec les firmes pour intégrer les produits aux plans, devis et appels d’offres
Développement et gestion des opportunités
Identifier les projets publics et privés via SEAO, ConstructConnect, LinkedIn et réseautage
Qualifier les opportunités et définir les stratégies d’approche
Assurer le suivi des projets jusqu’à leur réalisation
Préparer les soumissions et assurer leur suivi
Maintenir les opportunités à jour dans le CRM (HubSpot)
Présentations et activités terrain
Organiser et animer des présentations avec la Zilux mobile
Réaliser des lunch & learn et rencontres de conception
Participer aux événements de l’industrie et soutenir l’équipe au besoin
Fabrication 100 % québécoise
Délais rapides
Impression numérique haute résolution
Accompagnement technique personnalisé
Influence et réseau
Intervenir dès les phases de planification et de conception
Développer et entretenir un réseau d’affaires actif
Assurer un suivi régulier auprès des partenaires et clients
Maintenir une forte présence terrain
Visibilité et représentation
Participer aux salons, expositions et événements de l’industrie
Représenter l’image haut de gamme de Zilux
Contribuer au rayonnement de la marque sur le territoire
Profil recherché
Formation technique (architecture, design, ingénierie ou domaine connexe)
Bilingue (français / anglais)
Profil relationnel, structuré et orienté développement
Fort intérêt pour la prescription et les projets d’aménagement urbain…
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