Responsable du développement commercial (Romandie)

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B de solutions de sécurité : intrusion, vidéosurveillance (CCTV), contrôle d’accès ou systèmes similaires
• Excellente connaissance du marché suisse de la sécurité et réseau professionnel établi en Suisse romande
• Bonne compréhension des normes, des canaux de vente et des segments du marché
• Solides compétences techniques sur les produits de sécurité
• Excellentes capacités commerciales et aisance dans les présentations techniques
• Forte disponibilité pour les déplacements en Suisse et ponctuellement à l’international (jusqu’à 70–80 % du temps)
• Profil proactif, autonome, orienté résultats, avec un fort esprit de chasseur

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de vente sur le territoire attribué en Suisse romande
• Identifier activement de nouvelles opportunités commerciales et organiser des rendez-vous avec des partenaires potentiels
• Définir des stratégies commerciales et concevoir / animer des présentations techniques et business à fort impact
• Développer et entretenir des relations solides avec les installateurs et les centres de télésurveillance, en assurant une communication claire des fonctionnalités et avantages des produits
• Organiser des formations techniques et commerciales avec les partenaires afin de renforcer la maîtrise des solutions et stimuler les ventes
• Promouvoir l’intégration des solutions Ajax Systems dans les cahiers des charges et influencer activement les décisions d’achat
• Collaborer étroitement avec les distributeurs partenaires pour répondre aux besoins du marché local
• Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de stratégies régionales pour les produits et solutions Ajax Systems
• Développer des approches ciblées pour les marchés verticaux et maximiser les opportunités commerciales
• Représenter Ajax Systems lors d’événements marketing, salons professionnels et actions terrain
• Jouer un rôle clé dans le développement et la notoriété de la marque Ajax Systems en Suisse
• Fournir des retours structurés à la direction sur les besoins du marché afin d’améliorer les offres actuelles et futures

Nous offrons

• L’opportunité de rejoindre l’un des fabricants de sécurité les plus innovants et reconnus en Europe
• De réelles perspectives d’évolution au sein d’une entreprise internationale en forte croissance
• Un environnement de travail dynamique et entrepreneurial valorisant l’initiative et la réflexion stratégique…