A hybrid role at Coupa Software, Inc..
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Original listing text, shown exactly as published by the company.
顧客企業の経営課題に基づいた仮説を構築し、経営幹部（Cレベル）や部門長クラスへの戦略的なアプローチを行う
ターゲットを絞ったアウトバウンド活動、およびマーケティング部門からのインバウンドリードに対する高度なナーチャリングを通じた商談創出 をリードする
マーケティング部門と密に連携し、キャンペーンの効果を最大化するための施策立案と実行
フィールドセールスと連携し、単なるアポイント獲得に留まらない、成約確度を高めるためのパイプライン構築戦略の遂行
CRM（Salesforce等）を活用し、営業部門や経営陣に対し、定量的かつ論理的な根拠に基づいた正確な予測（Forecast）を提供
Coupaの製品ラインおよび独自の訴求価値（TSM等）を深く理解し、顧客のビジネスコンテキストに合わせたデモンストレーションを実施
What You Will Bring to Coupa
抽象的なビジネス課題を具体的に分解。解決策としての製品価値を論理的に組み立てられる能力
未経験の事象に対しても、素早く本質を捉え、自ら学習・適応する力（ラーニングアジリティ）
不確実性の高い状況を受け入れ、変化することを楽しみながら解決策志向の考え方ができること
相手の役職や課題に合わせた適切な言語選定と、説得力のある対話ができるスキル
リード創出や販売目標を継続的に達成し、プロセス改善にも寄与してきた実績
IT/ソフトウェア業界での実務経験1～2年程度（あれば尚可）
エンタープライズ企業への営業経験（あれば尚可）※IT/ソフトウェア業界問わず
高い自発性と責任感を持ち、日々の活動指標（KPI）を戦略的に管理・達成できる計画性
学士号必須 。…
Coupa Software, Inc.
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