A remote Sales role at Clio.
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Clio es líder mundial en tecnología de IA legal, empoderando a los profesionales del derecho y a los bufetes de abogados de todos los tamaños para trabajar de forma más inteligente, rápida y segura.
Estamos transformando la experiencia legal para todos mejorando la vida de los profesionales del derecho a la vez que aumentamos el acceso a la justicia.
Estamos buscando un Account Executive con experiencia en el sector legal y un fuerte interés en la tecnología, enfocado en impulsar nuestra expansión en México.
La misión principal de este puesto será colaborar con cuentas estratégicas y de mid-market, incluyendo bufetes de abogados medianos a grandes y departamentos legales corporativos clave, para optimizar sus operaciones y mejorar la eficiencia mediante la implementación de nuestras soluciones de vanguardia.
Gestionarás el ciclo completo de venta consultiva para Vincent AI, generando un pipeline de alta calidad y cerrando acuerdos que transformen los procesos legales.
Requisitos principales
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Licenciatura o grado universitario en Derecho (altamente valorado y preferido), o campos relacionados como Administración de Empresas, Negocios o Ingeniería con una fuerte orientación legal.
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2–5 años de experiencia en ventas consultivas B2B/SaaS, idealmente vendiendo soluciones tecnológicas a bufetes de abogados, departamentos legales o profesionales del derecho.
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Trayectoria comprobada en prospección activa, cualificación de leads complejos y cierre de acuerdos.
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Experiencia trabajando con cuentas estratégicas y de mid-market, gestionando procesos de toma de decisiones con múltiples partes interesadas (multi-stakeholder).
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Inglés intermedio a avanzado (escrito y conversacional; interacción frecuente con clientes internacionales).
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Mentalidad sólida orientada a resultados, experiencia en la gestión del pipeline (herramientas CRM como Salesforce o HubSpot) e historial de superación de objetivos.
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Valor adicional: Experiencia previa utilizando o vendiendo herramientas de legaltech, IA o investigación jurídica.
Responsabilidades clave
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Liderar el ciclo completo de ventas para Vincent AI: prospección estratégica → demos consultivas → negociación → cierre y expansión dentro de bufetes de abogados y departamentos legales de tamaño mediano a grande.
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Generar y cualificar un pipeline de alta calidad dentro del sector legal mexicano (cuentas estratégicas y de mid-market).
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Desarrollar una comprensión profunda de los puntos de dolor (pain points) de los abogados (eficiencia, precisión, cumplimiento) y posicionar a Vincent AI como la solución que transforma su trabajo diario.
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Construir relaciones de confianza a largo plazo con socios, socios directores (managing partners) y directores jurídicos (general counsels).
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Colaborar con los equipos de marketing, customer success, producto y el equipo global de Clio/vLex para maximizar la tasa de éxito (win rate) y la satisfacción del cliente.
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Mantener el CRM actualizado con precisión y proporcionar pronósticos de ventas (sales forecasting) fiables.
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Cumplir y superar objetivos comerciales ambiciosos, contribuyendo al liderazgo de Clio vLex en IA legal en toda la región.
La compensación es uno de los componentes principales del Programa de Total Rewards de Clio. Hemos desarrollado una serie de programas y procesos para garantizar que estamos creando prácticas salariales justas y competitivas que formen la base de nuestra cultura de Personas y Alto Rendimiento.
Diversidad, Inclusión, Pertenencia y Equidad (DIBE) y Accesibilidad
Nuestro equipo se muestra con su identidad auténtica y está unido por nuestra misión. Estamos dedicados a la diversidad, la equidad y la inclusión. Nos enorgullecemos de construir y fomentar un entorno en el que nuestros equipos se sientan incluidos, valorados y capacitados para realizar el mejor trabajo de sus carreras, desde cualquier lugar donde elijan conectarse. Creemos que las diferentes perspectivas, habilidades, antecedentes y experiencias dan como resultado equipos de alto rendimiento y una mejor innovación. Estamos comprometidos con la igualdad de empleo y animamos a candidatos de todos los orígenes a presentar su solicitud.
Clio proporciona adaptaciones de accesibilidad durante el proceso de selección. Si necesitas alguna adaptación, por favor háznoslo saber y trabajaremos contigo para satisfacer tus necesidades.
Obtén más información sobre nuestra cultura en clio.com/careers.
Somos una empresa de IA de Personas y Alto Rendimiento, lo que significa que utilizamos la inteligencia artificial para mejorar todas nuestras operaciones. En el reclutamiento, la IA nos ayuda a agilizar el proceso para una mayor eficiencia. Sin embargo, hemos diseñado nuestros sistemas para garantizar que un humano siempre revise los resultados generados por la IA, y nunca tomamos decisiones de contratación automatizadas.
Asunto: Solo nos comunicamos con los candidatos a través de direcciones de correo electrónico oficiales @clio.com.
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Clio is a leading legal technology company. It provides cloud-based legal practice management software for law firms. Its platform helps legal professionals manage cases, clients, billing, and documents more efficiently.
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