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Dans le cadre de l’accélération de sa stratégie de vente indirecte, Illuin Technology recrute un.e Channel Manager confirmé.e. La mission principale est de structurer et d’animer un réseau de partenaires intégrateurs (System Integrators - SI) et de cabinets de conseil, tout en tirant parti des synergies avec les Hyperscalers (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud). Ce poste est rattaché à la direction des Alliances et Partenariats.
L'enjeu est double
- Build : Étendre notre empreinte commerciale via le recrutement sélectif de partenaires technologiques et d'intégrateurs à forte valeur ajoutée.
- Run : Générer un pipeline qualifié et incrémental via l'animation de cet écosystème.
MISSIONS ET RESPONSABILITÉS
A. Recrutement et Onboarding de Partenaires (30%)
- Identification & Sourcing : cartographier l'écosystème des cabinets de conseil et intégrateurs spécialisés (Data, IA, Cloud) pertinents pour porter les solutions et produits d'Illuin.
- Recrutement actif : approcher, négocier et contractualiser avec de nouveaux partenaires orientés "Solutions & Produits".
- Enablement : piloter le plan d'intégration des partenaires (formation commerciale, certification technique) pour assurer leur autonomie rapide sur nos offres.
B. Animation Commerciale & Pipeline Management (50%)
- Account Planning : définir des Business Plans conjoints avec les partenaires clés (Top Tier).
- Pipeline Review : animer des revues de portefeuille mensuelles pour qualifier les opportunités, débloquer les freins et sécuriser le closing.
- Co-Selling : accompagner les partenaires en rendez-vous client sur les deals stratégiques ou complexes.
- Marketing Channel : collaborer avec le marketing pour déployer des campagnes de génération de leads dédiées au canal indirect.
C. Synergies avec l'Écosystème Cloud (20%)
- Triangulation : connecter les partenaires SI avec les équipes commerciales des Hyperscalers (Clouders) pour maximiser les opportunités de vente conjointe.
- Marketplace : promouvoir l'utilisation des Marketplaces Cloud comme levier transactionnel auprès des partenaires.
PROFIL RECHERCHÉ
Expérience et Formation
- Formation : Bac+5, École de Commerce ou d'Ingénieur.
- Expérience : 5 ans minimum d'expérience dans la vente B2B technologique, dont au moins 3 ans réussis sur un poste de Channel Manager ou Partner Sales Manager.
- Secteur : expérience impérative au sein d'un Éditeur de Logiciel (SaaS) ou d'un Cloud Provider. Une culture "Produit" est indispensable.
Compétences Clés (Hard Skills)
- Anglais Fluent : capacité indispensable à évoluer dans un environnement international et à échanger avec des partenaires globaux.
- Maîtrise du cycle de vente indirect : compréhension fine des mécanismes de marge, de rebate, et de la chaîne de valeur (Vendor > Partner > Client).
- Connaissance de l'écosystème : réseau existant au sein des intégrateurs et connaissance du fonctionnement des Hyperscalers (AWS, Azure, GCP).
- Pilotage de la performance : maîtrise des CRM (Salesforce/HubSpot) et capacité de reporting analytique.
Savoir-être (Soft Skills)
- Leadership d'influence : savoir animer et motiver des équipes commerciales externes sans lien hiérarchique direct.
- Sens stratégique et politique : aisance relationnelle pour naviguer entre les intérêts des partenaires, des clients finaux et des équipes internes.
- Esprit de collaboration : capacité à construire des relations long terme basées sur la confiance et la croissance mutuelle.
AVANTAGES
- Package: fixe + variable sur objectifs
- Benefits: Mac, TT, tickets restaurant…
