ES - Account Expansion Manager

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Descripción del puesto

Buscamos un/a Account Expansion Manager con fuerte orientación comercial para impulsar el crecimiento de nuestra cartera de clientes medianos y grandes en España.

La persona ideal contará con una trayectoria demostrada en la expansión de cuentas y el crecimiento de negocio dentro del sector de los servicios de staffing y soluciones de talento. Deberá combinar un fuerte enfoque en la generación de valor a largo plazo para el cliente con la capacidad de aprovechar datos, tecnología e insights impulsados por inteligencia artificial para diseñar estrategias de crecimiento inteligentes y ofrecer soluciones de alto impacto.

En este puesto estratégico y orientado al cliente, serás responsable de identificar, desarrollar y ejecutar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de las cuentas existentes que te serán asignadas. Para ello, utilizarás análisis estratégicos de cuentas y un profundo conocimiento de las necesidades de los clientes en sus distintos departamentos, filiales y unidades de negocio.

Asumirás la plena responsabilidad de la cartera asignada y de su pipeline de expansión, liderando de principio a fin el proceso comercial: desde la identificación y cualificación de oportunidades hasta la elaboración de propuestas, estructuración de acuerdos, negociación y cierre.

Responsabilidades

Identificar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la cartera de clientes asignada mediante análisis estratégicos de cuentas y la detección de áreas de crecimiento en distintos departamentos, filiales y unidades de negocio.

Construir relaciones sólidas y de confianza con los principales interlocutores de las cuentas existentes, actuando como socio estratégico y colaborando estrechamente con los equipos de servicio al cliente para fortalecer el compromiso y la confianza.

Gestionar y liderar el pipeline de expansión desde la fase de cualificación hasta el cierre, asumiendo la responsabilidad integral del proceso comercial, incluyendo la estructuración de acuerdos, elaboración de propuestas, negociación y cierre.

Colaborar de forma transversal con diferentes equipos para garantizar la correcta ejecución e implementación de las iniciativas de crecimiento.

Qué buscamos

Experiencia demostrable impulsando la expansión de cuentas y el crecimiento de ingresos dentro del sector de staffing, selección de personal o soluciones de talento.

Orientación a resultados y a la generación de valor sostenible para el cliente, combinada con una marcada curiosidad y capacidad para aprovechar la tecnología y la inteligencia artificial con el fin de optimizar procesos y diseñar soluciones innovadoras.

Capacidad para transformar datos e insights en estrategias de crecimiento accionables y apoyar la toma de decisiones basada en información.

Excelentes habilidades de negociación y gestión de stakeholders, con capacidad para generar credibilidad y relaciones de confianza a todos los niveles de la organización.

Mentalidad proactiva, alto sentido de responsabilidad y motivación para asumir la plena propiedad de la cartera asignada.

Disponibilidad para viajar dentro de España cuando sea necesario para reunirse presencialmente con clientes.

Qué te ofrecemos

Maximiza tu potencial de ingresos con un salario fijo competitivo, un atractivo plan de comisiones que recompensa directamente tus resultados y un paquete de beneficios muy competitivo.

Sé protagonista de tu propio éxito: convierte tus ideas en realidad, asume la responsabilidad de tus proyectos y observa el impacto directo de tu trabajo.

Impulsa tu desarrollo profesional desempeñando un papel clave en la expansión de nuestra presencia en el mercado, abriendo nuevas oportunidades de crecimiento y evolución.

Forma parte de una empresa dinámica, innovadora y orientada a la tecnología, donde la colaboración y la innovación son motores fundamentales de nuestro éxito.