Specjalista/-ka ds. Marketingu B2B (Growth & Lead Generation) | Bee Talents | POZNAŃ | [8,8 - 11,3 k PLN B2B / 6,7 - 9,4k PLN UoP]

🐝 Kim jesteśmy

Cześć, nazywamy się Bee Talents i od ponad dekady budujemy zespoły w branży IT na całym świecie. Chcemy być firmą, która ma globalny wpływ na branżę technologiczną - zmieniać świat IT i rekrutacji, wyznaczając nowe standardy w każdym obszarze, w jakim działamy.

Szukamy do zespołu osoby na midowe stanowisko w marketingu, która spina nasze działania w jeden, działający lejek i doprowadza je do konkretnego efektu: leada.

🐝 Poznaj wyzwanie tego stanowiska

Wymyślanie contentu idzie nam naprawdę sprawnie - mamy w zespole kreatywne głowy i dobre pomysły. Gdzie się wykładamy? Na przełożeniu tych działań na sprzedaż. Zbyt często nasze webinary, ebooki czy kampanie kończą się na tym, że „zrobiliśmy działanie", a nie na tym, że „mamy leada". Brakuje myślenia przyczynowo-skutkowego i kogoś, kto zamknie tę lukę.

Dlatego szukamy osoby, która weźmie odpowiedzialność za lejek marketingowy - zaplanuje go, poukłada, wypromuje content, dopnie follow-upy i upewni się, że to wszystko konwertuje. To nie jest rola dla content creatora ani dla stricte performance'owca - szukamy kogoś, kto potrafi poukładać działania w spójną całość i wie, jak je realnie wypromować.

🐝 Twój zespół

Będziesz pracować ramię w ramię z zespołem Business Development. Marią, która pełni rolę Head of Sales, Piotrkiem, który zajmuje się sprzedażą oraz Adamem, odpowiedzialnym za dotychczasowe działania marketingowe, a w kolejnym kwartale za outreach. Wszystkie te osoby uczestniczą też w tworzeniu contentu. Twoja rola to spięcie tych działań w jeden, działający lejek i bycie osobą, która decyduje, które z pomysłów wdrażamy w życie.

Nad Twoim rozwojem będzie czuwać Maria w ramach regularnych 1:1, pracując w oparciu o OKR-y oraz Growth Review, a kierunek działań wyznaczać będziesz wspólnie - z zespołem.

🐝 Czym będziesz się zajmować

•

Planowanie i odpowiedzialność za cały lejek marketingowo-sprzedażowy - decydowanie, jaki content jest potrzebny i jak łączy się w ścieżkę, która kończy się zapytaniem ofertowym.

•

Promocja i dystrybucja contentu - content tworzymy wspólnie, a Ty dbasz o to, żeby dotarł do ludzi i konwertował (webinary, które się zapełniają; ebooki, które się pobiera; kampanie, które przynoszą zapisy, a w dalszej kolejności - leady).

•

Kampanie mailingowe i marketing automation - budowanie flow, kampanie drip, praca na danych klientów, głównie z wykorzystaniem Hubspota.

•

Prowadzenie i optymalizacja kampanii płatnych - wystarczy zrozumienie fundamentów, możemy Cię doszkolić w tym obszarze.

•

Analiza i optymalizacja prowadzonych działań na podstawie danych, a nie „na czuja".

•

Wprowadzanie zmian na stronie poprzez Wordpress i Webflow.

•

Koordynacja wyjazdów i konferencji pod kątem marketingowym (np. obecność na targach typu HR Expo) - pilnowanie harmonogramu, egzekwowanie tematów od innych i spinanie materiałów contentowych od rekruterów, sprzedaży czy grafików.

🐝 Umiejętności i doświadczenie jakie są niezbędne

•

Rozumiesz lejek sprzedażowy B2B i potrafisz przełożyć działania marketingowe na zapytania ofertowe - to nasze wymaganie numer jeden.

•

Masz samodzielne, udokumentowane doświadczenie w promocji contentu - sam/-a to planowałeś/-aś i doprowadzałeś/-aś do efektu (a nie tylko obserwowałeś/-aś, jak robi to ktoś inny, albo wykonywałeś/-aś polecenia menedżera/ki).

•

Masz doświadczenie z kampaniami mailingowymi i automatyzacją (np. MailChimp lub podobne narzędzie; mile widziany CRM zbierający dane, np. HubSpot) - budowanie flow i praca na danych firm klienckich.

•

Znasz narzędzia analityczne Google: Google Analytics, GSC, GTM.

•

Masz doświadczenie we współpracy z działem sprzedaży.

•

Masz świetne umiejętności organizacyjne i zarządzania projektami - potrafisz prowadzić kilka projektów równolegle, trzymać własny harmonogram i wymagać od innych.

•

Potrafisz napisać proste copy np. do mailingu czy posta.

•

Angielski płynny (min. B2).

•

Perfekcyjnie posługujesz się językiem polskim w mowie i piśmie.

🐝 Co byłoby mile widziane

•

Doświadczenie w marketingu B2B.

•

Znajomość branży IT / rekrutacyjnej / HR - pomoże, ale nie jest kluczowa.

•

Doświadczenie z HubSpot - nie jest trudny do ogarnięcia, ale przyspieszy Twój start.

🐝 Na co szczególnie będziemy zwracać uwagę w procesie

•

Umiejętność promocji i dystrybucji contentu oraz przełożenia działań na leady.

•

Samodzielność - czy w powtarzalny sposób robiłeś/-aś to sam/-a.

•

Umiejętności organizacyjne i zarządzanie projektami - pilnowanie tematów i egzekwowanie ich od innych.

•

Doświadczenie z mailingiem, automatyzacją i kampaniami drip.

•

Obsługa narzędzi analitycznych (stack Google) i CRM/marketing automation (najlepiej HubSpot).

•

Współpraca w zespole i między zespołami - teamwork to jedna z naszych kluczowych wartości.

•

Język angielski na poziomie min. B2.

🐝 Dołączenie do ula oznacza

•

Wynagrodzenie: 8 800 - 11 300 PLN netto B2B lub 6 750 - 9 400 PLN brutto UoP.

•

Elastyczny czas pracy i pracę hybrydową (3x w biurze, 2x zdalnie).

•

Wewnętrzne warsztaty i edu lunche, podczas których dzielimy się wiedzą z różnych obszarów.

•

Cotygodniowe lekcje języka angielskiego w małych grupach.

•

Ciągły feedback - zawsze wiesz, czy idziesz w dobrym kierunku.

•

Budżet szkoleniowy + możliwość jego powiększenia.

•

Dofinansowanie opieki medycznej i pakietu multisport (50%).

•

Integracje zespołu i całej firmy.

•

Dofinansowanie do inicjatyw sportowych.

•

Możliwość uczestniczenia w interdyscyplinarnych / cross-teamowych grupach projektowych pozwalających na zdobywanie nowych kompetencji - z obszaru HR i nie tylko.

🐝 Przebieg procesu rekrutacyjnego

Po przesłaniu CV poprosimy Cię o wypełnienie krótkiego formularza aplikacyjnego. Zapytamy w nim m.in. o

•

Opisz - w konkretnych liczbach - projekt marketingowy, z którego jesteś dumny/-a: co zrobiłeś/-aś, jaką pełniłeś/-aś w nim rolę, jak wyglądała promocja contentu i jakie były wyniki (500-1000 znaków),

• Opisz sytuację, w której współpracowałeś/-aś z działem sprzedaży. Co było Twoim zadaniem, jak wyglądała ta współpraca i jaki miała wpływ na wyniki?

Odpowiadamy zawsze, niezależnie od decyzji - maksymalnie w ciągu tygodnia.

Etap 1 - Screening. Rozmowa telefoniczna/zdalna z naszą rekruterką, w modelu kompetencyjnym (sytuacja–działanie–rezultat). Porozmawiamy o narzędziach, z których korzystałeś/-aś, doświadczeniu z automatyzacją i mailingiem, przykładach promocji contentu, o tym, jak układałeś/-aś lejek i ścieżkę leada, oraz o projekcie, który angażował wiele osób.

Etap 2 - Wywiad kompetencyjny. Rozmowa w biurze z Marią (Head of Sales) oraz Adamem lub Piotrkiem. Wejdziemy głębiej w organizację pracy, prowadzenie kilku projektów równolegle i radzenie sobie z opóźnieniami.

Etap 3 - Rozmowa finałowa. Spotkanie online z CEO Maciejem lub założycielką Olą. Sprawdzimy dopasowanie do roli, zgodność wartości i to, czy jest między nami dobry „flow".

Przekazanie feedbacku i - w optymistycznym scenariuszu - złożenie oferty współpracy!…